Categoria: Transitários
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Ter dados é apenas o início. O valor está em transformá-los em prioridades comerciais. Uma base com milhares de empresas importadoras e exportadoras representa mercado. Mas não necessariamente oportunidade. Para um transitário, a pergunta relevante não é: Quantas empresas podemos prospectar? É: Quais empresas fazem sentido para a estratégia que queremos desenvolver agora? Porque uma…
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A instabilidade deixou de ser exceção na logística internacional. Para os transitários, isso pode representar muito mais do que um desafio operacional: pode ser uma oportunidade para ocupar um espaço diferente junto do cliente. Durante muito tempo, grande parte da proposta de valor de um transitário esteve assente em três pilares bastante conhecidos: preço competitivo,…
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Porque é que algumas empresas investem cada vez mais em marketing, vendas e tecnologia… e, mesmo assim, continuam exatamente no mesmo lugar?