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Num mercado em que os riscos mudam de lugar, a estratégia comercial para transitários já não pode ser construída apenas sobre volume, faturação e número de clientes. Durante muito tempo, crescer significou movimentar mais carga, conquistar mais clientes e aumentar a faturação. Estes indicadores continuam a ser importantes. Mas talvez já não sejam suficientes para…
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Ter dados é apenas o início. O valor está em transformá-los em prioridades comerciais. Uma base com milhares de empresas importadoras e exportadoras representa mercado. Mas não necessariamente oportunidade. Para um transitário, a pergunta relevante não é: Quantas empresas podemos prospectar? É: Quais empresas fazem sentido para a estratégia que queremos desenvolver agora? Porque uma…
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Os dados de 2025 e os primeiros sinais de 2026 já revelam mudanças relevantes no comércio internacional português. O que os transitários devem observar agora para preparar a estratégia de 2027?
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A instabilidade deixou de ser exceção na logística internacional. Para os transitários, isso pode representar muito mais do que um desafio operacional: pode ser uma oportunidade para ocupar um espaço diferente junto do cliente. Durante muito tempo, grande parte da proposta de valor de um transitário esteve assente em três pilares bastante conhecidos: preço competitivo,…
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Porque é que algumas empresas investem cada vez mais em marketing, vendas e tecnologia… e, mesmo assim, continuam exatamente no mesmo lugar?
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Descubra porque tantos transitários continuam a competir pelo preço e como uma estratégia de marketing pode aumentar a diferenciação, a perceção de valor e a captação de clientes.